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促销与人员促销

促销与人员促销

《促销与人员促销》是2010年由广东高等教育出版社出版的图书,作者是雷鸣。该书主要讲述推销学。

基本介绍

书名:促销与人员促销作者:雷鸣 编ISBN:9787536139206出版社:广东高等教育出版社出版时间:2010-06-01

基本信息

出版时间: 2010-06-01
版 次: 1
页 数: 422
装 帧: 平装
开 本: 16开
所属分类: 图书>管理>市场行销

内容简介

作为推销学内容全覆盖的教材,《促销与人员促销》分为四个部分:第1章为21世纪推销学的演变与挑战,回顾了推销学发展历史,阐述了推销学研究的整体内容,论述了推销学在当今所面临的挑战,试图给读者展现一个完整的推销学框架;第2章至第6章为非人员推销编,对广告促销、销售促进、公共关係行销、直复行销和事件行销进行了较系统的阐述;第7章至第11章为人员推销编,对人员推销原理、人员推销素质、五段式人员推销技巧、八段式人员推销技巧、销售队伍管理等从实战角度进行了论述;第12章为整合行销沟通,阐述了当今企业的促销活动特点不是独立、互不相关的,只有以顾客为中心,整合各种沟通要素,向目标顾客和大众发出同一种声音,展现同一种形象,才能获得预期的传播效果。 《促销与人员促销》每章都配备了学习目标、本章小结、重点概念思考题,其中第1~6章和第12章还配备了案例分析。 《促销与人员促销》主要供高等院校行销管理、工商管理和经济贸易等专业的学生使用

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