经销商激励
书籍信息
作译者:梅明平
出版时间:2018-01千 字 数:200版次:01-01页 数:212
开本:16开装帧:I S B N :9787121333606
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内容简介
结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法,包括:经销商激励概论、返利激励、政策激励、经销商销售竞赛、限量供货、促销、管理人员激励、培训经理、厂商共赢委员会、经销商年会经理等等。案例丰富,层次分明,结构清晰,有利于企业制定经销商激励政策。
图书目录
第1章经销商激励概论 1
经销商激励的定义 3
经销商激励的目的 3
经销商激励的原则 5
经销商激励的理论 6
总结案例 14
思考 15
第2章经销商激励管理 17
了解经销商 19
帮助经销商 28
领导经销商 39
思考 42
第3章销售政策激励 44
独家经销权激励政策 45
买断销售权激励政策 48
捆绑销售激励政策 49
补库激励政策 50
铺货激励政策 51
产品激励政策 53
折扣激励政策 54
提货激励政策 56
新品首销激励政策 57
总结案例 58
思考 59
第4章返利激励 60
返利概述 61
返利的目的 62
返利的分类 64
返利的兑现方式 71
确定返利水平 72
总结案例 81
思考 82
第5章销售竞赛激励 84
销售竞赛的概况 85
销售竞赛的步骤 86
其他竞赛 96
经销商竞赛与新媒体 99
总结案例 100
思考 101
第6章限量供货激励 103
短缺原理概述 104
限量供货的内涵 106
不限量供货的危害 106
限量供货的方法 108
总结案例 111
思考 112
第7章促销激励 113
对经销商促销的观点 114
对经销商促销的目的 115
对经销商促销的原则 118
对经销商促销的工具 120
对经销商促销的主要方式 124
总结案例 128
思考 130
第8章培训激励 132
建立经销商培训体系 133
确定经销商培训层次 136
确定经销商培训形式 140
确定经销商培训讲师 141
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