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经销商激励

经销商激励

经销商激励》是2018年电子工业出版社出版的图书,作者是梅明平。

书籍信息

作译者:梅明平
出版时间:2018-01千 字 数:200版次:01-01页 数:212
开本:16开装帧:I S B N :9787121333606
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纸质定价:¥48.0

内容简介

结合企业痛点介绍激励经销商常用方法包括:经销商激励概论、返利激励、政策激励、经销商销售竞赛、限量供货、促销、管理人员激励、培训经理、厂商共赢委员会、经销商年会经理等等。案例丰富,层次分明,结构清晰有利于企业制定经销商激励政策。

图书目录

第1章经销商激励概论 1
经销商激励的定义 3
经销商激励的目的 3
经销商激励的原则 5
经销商激励的理论 6
总结案例 14
第2章经销商激励管理 17
了解经销商 19
帮助经销商 28
领导经销商 39
思考 42
第3章销售政策激励 44
独家经销权激励政策 45
买断销售权激励政策 48
捆绑销售激励政策 49
补库激励政策 50
铺货激励政策 51
产品激励政策 53
折扣激励政策 54
提货激励政策 56
新品首销激励政策 57
总结案例 58
思考 59
第4章返利激励 60
返利概述 61
返利的目的 62
返利的分类 64
返利的兑现方式 71
确定返利水平 72
设定返利系统关键点 74
设计返利系统的步骤 77
总结案例 81
思考 82
第5章销售竞赛激励 84
销售竞赛的概况 85
销售竞赛的步骤 86
其他竞赛 96
经销商竞赛与新媒体 99
总结案例 100
思考 101
第6章限量供货激励 103
短缺原理概述 104
限量供货的内涵 106
不限量供货的危害 106
限量供货的方法 108
总结案例 111
思考 112
第7章促销激励 113
对经销商促销的观点 114
对经销商促销的目的 115
对经销商促销的原则 118
对经销商促销的工具 120
对经销商促销的主要方式 124
总结案例 128
思考 130
第8章培训激励 132
建立经销商培训体系 133
确定经销商培训层次 136
确定经销商培训形式 140
确定经销商培训讲师 141
编写经销商培训资料 143
总结案例 144
思考 146
第9章员工协销激励147
客情关係148
经销商库存管理153
经销商价格管控156
经销商货款管理161
经销商窜货管理163
沟通谈判165
总结案例167
思考168
第10章厂商共赢委员会激励169
厂商共赢委员会概述170
厂商共赢委员会的成立背景171
厂商共赢委员会的运作177
工作职责181
入会申请书182
总结案例183
思考185
第11章年会激励186
确定年会主要内容188
确定年会时间190
选择年会地点190
确定参会人员191
策划会议议程192
发出年会邀请196
控制年会现场196
会后评估197
制定年会费用预算197
準备年会欢迎函198
总结案例199
思考200

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