销售中的心理学(经典版)
《销售中的心理学(经典版)》是2013年中国人民大学出版社出版的图书,作者是博恩·崔西。
基本介绍
书名:销售中的心理学(经典版)又名:The Psychology of Selling:How to sell more, easier, and faster than you ever thought possible作者:美 博恩•崔西(Brian Tracy)译者:王有天 / 彭伟译ISBN:9787300176048页数:225定价:39.90出版社:中国人民大学出版社出版时间:2013-6-12装帧:平装内容介绍
[内容简介]
《销售中的心理学(经典版)》是全球商业巨擘最推崇的销售大师博恩·崔西的经典力作。本书改编自美国最畅销的销售培训课,该课程在美国已连续25年创下有史以来的最高销售记录。崔西,作为全球销售人员的超级偶像,他的这本书在全球销量已超过100万册,众多销售人员因为聆听他的思想而成为百万富翁。
在书中,博恩·崔西以其30多年的实战经验,揭秘了最高效、最实用的销售必杀技,教你引爆自己的大脑摸透客户的心理,让你学会如何卖得又多、又快、又轻鬆,让你的绩效在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。
人们为什幺会应付你?人们为什幺会后悔其採购决策?人们为什幺会相信自己人的话?人们为什幺推迟签约?人们为什幺总是要你证明你自己?人们为什幺就是不买你的产品?……作者深入研究了销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象,找到了 “销售心理”这一成功秘诀。从本书中你将要学到的策略和技巧,在各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,你将成为最拔尖的10%,并成为世界上收入最高的人之一。
《销售中的心理学(经典版)》,是全球销售人员的超级偶像、世界顶级销售培训专家博恩·崔西的最经典力作,也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。本书根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编,已有数百万人而他的思想或获益,个人绩效实现两倍三倍,甚至四倍的增长。
作者的销售思想得到了股神沃伦·巴菲特、微软公司董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇、戴尔公司CEO麦可·戴尔的一致推崇。
作者介绍
【美】博恩·崔西(Brian Tracy)
他亲自培训过500多万名销售人士,每年约有25万人参加他的培训课程,其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、麦可·戴尔等人都曾聆听过他的讲座。
他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会,为1000多家公司提供谘询服务,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业,有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
本文由'姜晓夏'发布,不代表演示站立场,转载/删除联系作者,如需删除请-> 关于侵权处理说明。