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销售中的心理学(经典版)

销售中的<a href=http://www.zzww.net/tag/xinlixue.htm target=_blank class=infotextkey>心理学</a>(经典版)

《销售中的心理学(经典版)》是2013年中国人民大学出版社出版的图书,作者是博恩·崔西。

基本介绍

书名:销售中的心理学(经典版)又名:The Psychology of Selling:How to sell more, easier, and faster than you ever thought possible作者:美 博恩•崔西(Brian Tracy)译者:王有天                       /            彭伟译ISBN:9787300176048页数:225定价:39.90出版社:中国人民大学出版社出版时间:2013-6-12装帧:平装

内容介绍

[内容简介]
 《销售中的心理学(经典版)》是全球商业巨擘最推崇的销售大师博恩·崔西的经典力作。本书改编自美国最畅销的销售培训课,该课程在美国已连续25年创下有史以来的最高销售记录。崔西,作为全球销售人员超级偶像,他的这本书在全球销量超过100万册,众多销售人员因为聆听他的思想而成为百万富翁。
 在书中,博恩·崔西以其30多年的实战经验,揭秘了最高效、最实用的销售必杀技,教你引爆自己的大脑摸透客户的心理,让你学会如何卖得又多、又快、又轻鬆,让你的绩效在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。
 人们为什幺会应付你?人们为什幺会后悔其採购决策?人们为什幺会相信自己人的话?人们为什幺推迟签约?人们为什幺总是要你证明你自己?人们为什幺就是不买你的产品?……作者深入研究了销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象找到了 “销售心理”这一成功秘诀。从本书中你将要学到的策略和技巧,在各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,你将成为最拔尖的10%,并成为世界上收入最高的人之一。
 谁,可以让沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、麦可·戴尔坐在台下乖乖听讲?谁,曾在全球80多个国家举行演讲,拥有超过500万名学生和追随者?他,就是全球顶级销售培训大师——博恩·崔西。
 《销售中的心理学(经典版)》,是全球销售人员的超级偶像、世界顶级销售培训专家博恩·崔西的最经典力作,也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。本书根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编,已有数百万人而他的思想或获益,个人绩效实现两倍三倍,甚至四倍的增长
 作者的思想已遍布全球80多个国家,有1000多家公司因他而获益,本书所介绍的销售系统及策略,已被全球超过2/3的世界500强企业採纳,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。
 作者的销售思想得到了股神沃伦·巴菲特、微软公司董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇、戴尔公司CEO麦可·戴尔的一致推崇。

作者介绍

【美】博恩·崔西(Brian Tracy)
 世界顶级销售培训大师,全球500强一致推崇的绩效思想家,C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者,博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。
 他亲自培训过500多万名销售人士,每年约有25万人参加他的培训课程,其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、麦可·戴尔等人都曾聆听过他的讲座。
 他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会,为1000多家公司提供谘询服务,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业,有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
 他还是畅销书作家,迄今为止,他出版了40多种图书、300多种相关的录音带和录像带,很多作品被翻译成20多种语言,远播世界35个国家。

作品目录

推荐序 销售中的十万个为什幺前言 我成为百万富翁的故事第1章 销售的内在博弈第2章 设立并实现全部销售目标第3章 人们因何而购买第4章 创意销售第5章 约见更多的客户第6章 暗示的力量第7章 完成销售第8章 成功销售的10大关键译者后记 销售人员的自我修炼

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