数量折扣又可分为累计数量折扣和
一次性数量折扣两
种类型。
(1)累计数量折扣
累计数量折扣是对一
定时期内累计购买超过规定数量或金额
给予的价格
优惠,
目的在鼓励
顾客与
超市建立
长期固定的关係,
减少超市卖场的
经营风险。数量折扣的
关键在于
合理确定给予折扣的起点、折扣
档次及每个档次的折扣率。比如,
企业规定购买量累计达到 1000套,价格折扣 4%;达到 2000套,折扣 5%;超过3000套,折扣6%。累计数量折扣
有利于稳定顾客,鼓励顾客
经常购买、长期购买。这种折扣特别适
用于长期
交易的
商品、大批量销售的商品,以及
需求相对比较稳定的商品。
(2)一次性数量折扣
又称“非累计性数量折扣”,是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠,目的在于鼓励顾客增大每份定单购买量,便于超市卖场组织大批量
进货而获得进价优势。这种
方法只考虑
每次购买量,而不管累计购买量。比如,企业规定,一次购买100-200件,按标价折扣 10%, 200件以上折扣 15%,不足100件
不给折扣。一次性数量折扣对
短期交易的商品、
季节性商品、零星交易的商品,以及过时、滞销、易腐、易损商品的销售比较
适宜。一次性数量折扣不仅可以鼓励顾客大批量购买,而且有利于节省销售、储存和运输费用,促进产品多销、快销。一次性数量折扣
计算简便,有利于
中小企业日常操作使用。