人脉(交际学名词)
简述
在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中,同样也存在一个类似血脉的系统,因此称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话,那幺人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”,“一人成木,二人成林,三人成森林”,都是说,要想做成大事,必定要有做成大事的人脉网路和人脉支持系统。
我们的祖先创造了“人”这个字,可以说是世界上最伟大的发明,是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体,相互支撑、相互依存、相互帮助,构成了一个大写的“人”,“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。
人脉如同树脉
一棵小树苗要想长成参天大树,成为栋樑之材,必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养,必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根,也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋樑之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。人脉是一种资源和资本。
你在公司工作最大的收穫不只是你赚了多少钱,积累了多少经验,而更重要的是你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用,即使你以后离开了这个公司,还会发生作用,成为你创业的重大资产。拥有它之后,你知道你在创业过程中一旦遇到什幺困难,你该打电话给谁。假设你是个业务经理,那幺,你的最大收穫就不只是工资、提成以及职务的升迁,更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富!
人脉与人际关係
人脉与人际关係有着千丝万缕的联繫。经营人际关係是面,经营人脉资源是点;人际关係是花,人脉资源是果;人际关係是目标,人脉资源是目的;人际关係是过程,人脉资源是结果。可以这样说,没有人脉资源落地生根的人际关係是空泛的、毫无任何意义的人际关係,而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关係基础。一览职通车“人脉拓展”支撑个人用户拓展职业人脉圈,从而使其通过人际网路获得商业机会和创业项目,提升个人竞争力,为成功助跑。
按作用划分
人脉资源根据所起作用的不同,可以分为:
1.政府人脉资源;
2.金融人脉资源;
3.行业人脉资源;
4.技术人脉资源;
5.思想智慧人脉资源;
6.媒体人脉资源;
7.客户人脉资源;
8.高层人脉资源(比如老闆、上司);
9.低层人脉资源(比如同事、下属)等。
人脉网如何建立
2.不着痕迹:真正懂得建立人脉的人,不会让别人觉得他们是在建立人脉,而是一个本身很有趣,对别人的事情也很感兴趣的人。人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关係,平时没有下工夫,只在需要对方时才会打电话,这种关係的养分不足。
平时便应该把建立人脉当作工作的一部份,花心思在保持现有关係,以及建立新关係上。在培养现有关係方面,例如,偶尔与对方吃顿午饭,谈谈双方最近的情况;看到对方有兴趣的讯息时,寄封电子邮件告知他;知道对方获得升迁或奖项时,记得恭喜他;邀请对方参加适合的活动。当对方提出要求时,儘量提供协助,过一段时间后,主动与对方连络,了解提供的帮忙是否有效,以及他是否需要其它的帮忙。另外,当对方介绍别人向你求助时,也不要忽略了他们。
在建立新关係方面,可以加入全国性专业组织或参与研讨会,增加认识业界人士的机会,甚至可以主动争取在这些组织中担任某些职务,更加扩展人脉层面。
3.掌握最新情况:以这些新信息创造有趣的谈话内容,并且让别人觉得自己了解状况。
5.不只告诉对方名字:有机会向别人介绍自己时,不要只告诉对方名字,给予他更多的信息,以帮助对话继续,并且建立双方关係。然而,在婚礼或体育活动上时,注意对方是否想要谈论公事,有些人可能只想把心思放在个人生活上,谈论公事会造成他的反感。
7.等待时机:等到双方关係成熟时,再提出重要的问题,或者需要对方帮的大忙。在提出要求前,先釐清自己的主要目标,以及对方能够如何帮忙。例如,在找工作时,你究竟是希望对方替你介绍该公司人士,还是只需要对方的一些建议。
如果你还不知道为何要建立自己的人际关係网,那不妨从交朋友开始,慢慢的扩大自己的交际範围,随着社交範围的扩大,你的眼界和见识也会增大,也就很容易发现自己事业的机会,这可能正是建立人际关係的又一个好处吧。
按重要程度划分
1.核心层人脉资源:
指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个行销部门经理的核心人脉资源,可能是他的顶头上司、公司老闆、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。
2.紧密层人脉资源:
3.鬆散备用层人脉资源:
指根据自己的职业与事业生涯规划,在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。
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