网路行销理论

网路行销也不在于行销方法数量使用之多。选择擅长的行销方法，才有可能获得行销效果。

基本 介绍

中文名：网路行销理论外文名：Network marketing theory定义：理论

概述

每一种行销方法，都有其成功案例可以列举，如果你想获得成功，就得对下面的行销方法进行深入地研究并且善于运用它们。

种类介绍

搜寻竞价

这是广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜寻引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精準行销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

值得一提的是，搜寻竞价行销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精準程度可言。这也是为什幺Google、百度等搜寻引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

网站广告

在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网路推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜寻竞价那样能锁定潜在目标客户群。网站广告是国内新浪、搜狐、网易等入口网站主要的赢利方式之一。

此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的入口网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。

软文宣传

一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。

对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者所遗笑，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

网站SEO

网站SEO是必不可少的，原因是网站大部分的流量，主要还是来自搜寻引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。

很多人在SEO与网路行销认识上有一些误区！很多朋友都以为SEO是网路行销的全部，以为SEO就是SEM。网路行销是非常全面的，不仅仅从网站建设开始策划，在网站上添加内容、产品，再给网站带来流量，更重要的是强调转化率。如果通过SEO或通过其他推广方式，使网站获得了大量的流量，但网站产品销量不佳，谈不上做的好！

网路行销考虑的是网站盈利，通过百度竞价，SEO，网路推广，点击广告，联盟广告，软文广告等宣传方式，扩大品牌效应，提高网站流量，提高网站转化率，最终是流量转化为客户，为企业带来效益，这是目标。

SEO只是一个步骤，是减少网站与搜寻引擎的冲突，让网站对搜寻引擎友好，是搜寻引擎喜欢网站，达到从搜寻引擎带来流量的目的，但SEO在调整网站的同时，seo工作者还需要对用户体验方面有较高的要求，比如网站针对老年人，字型大小哪就不适合；还有很多朋友在最佳化时，为了最佳化而最佳化，把网站改的面目全非，进入首页后，要幺最佳化痕迹很严重，要幺底部友情连结堆积严重，对用户体验来说，影响很大，不能不让用户感觉网站是否真实！影响用户购买慾望！　SEO是网站行销的一部分，是处理网站与搜寻引擎的关係，与用户的关係，而论坛行销，QQ群行销，部落格行销,微薄行销等其他行销方式和SEO行销一样，都是为了扩大品牌效应和网站流量

推广方式

网路视频广告

以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网路视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。视频网站的迅速崛起，让视频广告这种行销方法，在未来变得更有想像空间。

个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。在网路上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

事件行销

最近的事情行销案例：可乐与QQ线上上开展的奥运火炬传递活动，王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”行销事情等，皆是非常成功的事情行销案例。

事件行销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑，行销效果则可能就会更棒。

部落格宣传

如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什幺新鲜事。部落格这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业部落格网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业部落格网等。

开部落格进行网路宣传，相对来说，还是一种小範围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业部落格毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。

论坛推广

以BB.htm target=_blank class=infotextkey>BBS为主的网路社区或论坛，国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的行销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行行销活动，可能效果会大不一样。

有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。

B2B 平台

B2B平台是广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用，都能力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。

B2B平台，有阿里巴巴、一比多、慧聪网等网路行销平台。

软体推广

软体推广也是网际网路上比较普见一种推广方式。成功的案例非常之多，较为典型的案例有，Window捆绑IE、QQ软体捆绑音乐软体等。进行软体推广的首要前提是，借力的软体要对用户有使用价值，用户愿意接受才行。

提醒一点，套用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓，否则不仅得不到好的推广效果，还有可能会惹来骂声一片。弄不好，可能还会遭到反流氓软体协会的控告，让你赔了夫人又折兵。

Email行销

一种古老的行销方式之一，几乎所有的网际网路企业都在使用。网际网路企业认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。使用邮件行销最为厉害的要数国内一些着名的网路巨头，每天都给你发来邮件，让你烦不甚烦。

大公司尚且如此，小公司自然也就不在话下了。有了邮件地址，发出去便是，至于效果嘛！容以后再说。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。

Email行销方式值得注意的是，给用户传送的界面和内容要极富创意，容易吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。

口碑宣传

口碑宣传也称作口碑行销（Word of Mouth）。俗称说好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也会得到用户的口口相传。与其说它是一种行销方法，还不如说它是一种“效果见证”。

要想达到此种效果，则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行，且让用户使用一次之后，再也离不开。进而能介绍他们的朋友也来使用。不知不觉地中，产品就被推广出去了。

友情连结

交换友情连结，要与大型网站、知名网站做友情连结，才会获得到更多的关注，赢得更多的点击数量。

此外，友情连结还应当找Google-PR值较高的网站做。PR值高的网站，较容易受得到搜寻引擎的青睐，更容易让网站的各个页面被搜寻引擎所收录。收录多了，从搜寻引擎过来的流量也才会变得更多。

其它方法

此外，还有即时聊天工具宣传、病毒木马传播、空间互动行销等。

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