品牌概念战:中国式行销
媒体推荐
行销专家谈概念
——沃尔特·里斯顿 美国着名行销专家
——张瑞敏 海尔执行长
——朱玉童 深圳採纳总经理
——陈奇锐 上海铂策划总经理
作者简介
王国庆,10年市场行销实战经验,资深品牌战略与行销广告专家,国内多家着名企业品牌顾问,先后效力于国际及本土4A广告公司,并多次获得广告大奖。先后服务过中兴、康佳、奥康、华帝、鲁花、金蝶、合生、力诺.瑞特、安华等国内着名品牌。
主要擅长:新产品上市推广策划、品牌整合传播规划、品牌战略规划等。
目录
第一部分 认识中国环境下的行销传播
第一章 环境已经改变,传播需要重新审视
第二章 中国行销传播理论的现状
第三章 中国市场及消费者的差异性
第四章 中国行销传播的误区及特点
第二部分 中国式行销——概念
第五章 概念的定义
第六章 概念与USP及定位的关係
第七章 概念的原则
第九章 概念的发想方向
第十章 概念的提炼方法
第十一章 如何发动概念战
第十二章 运用概念存在的误区
第三部分 中国概念战
第十四章 金龙鱼VS鲁花概念战
第十五章 酒类概念战
第十六章 房地产概念战
第十七章 中国彩电概念战
第十八章 排毒概念战
第十九章 减肥概念战
序言
快速成熟的中国保暖内衣市场,到底是如何红火起来的?后起之秀的婷美保暖内衣,凭什幺一炮走红?
迟到的国际豪华车品牌凯迪拉克依靠什幺挤进中国的豪华车市场?
消费者为什幺对海尔的防电墙热水器情有独钟?
在市场经济环境下,市场已成为经济活动的主体,行销传播的前提已经成立,于是西方先进的行销理论被大量引进到中国,尤其是“USP”理论、“品牌形象”理论、“定位”理论已成为中国行销者运用的最基本的行销传播工具。可以说,中国的行销者正是在这些理论的指引下,开始了中国行销的实践。
当我们从西方行销传播理论的浸润中,回头看中国行销传播走过的历程时,你会发现,中国因为其市场行销环境的特殊性及消费者消费行为的特殊性,使得西方的行销传播理论在中国的土壤上并没有发挥出其应有的作用,甚至存在着水土不服的现象,这不能不说是一个遗憾。
如何将这些行销传播理论与中国的行销环境相结合?如何“活学活用”这些理论?如何对这些理论进行创新与完善?
概念,正成为继“USP”、“品牌形象”、“定位”理论之后的第四种行销传播方法与工具。
概念,是在中国的行销大地上开出的美丽之花,是中国行销者对西方先进行销传播理论进行的大胆创新,更是中国行销者卓有成效的行销实践,充分显示了中国行销者的智慧,并在中国短短的行销史上不断地创造着奇蹟。
概念,已成为中国最有行销力的传播工具之一。
该书作为国内第一本对概念行销进行系统论述的专着,对中国出现的概念行销现象进行了总结与归纳,并进行了深入的发掘与探索,使其成为系统化的行销传播理论。
该书共分为三个部分,第一部分从对中国行销传播环境的分析开始,对国内的市场及消费者消费行为的差异性进行了解析,并对国内流行的行销传播理论进行了反思,指出了中国行销传播存在的误区及其特点,提出了鲜明的行销论断与观点,从而得出中国需要中国式的行销传播工具一概念。第二部分对概念的,定义、概念的原则、概念的运用、概念的发想方向到如何提炼概念,直到如何发动概念战,都进行了系统完善的论述。第三部分对中国市场曾经上演过概念战的有代表性的品类与行业进行了总结,使大家可以更加生动地感受概念战在中国的行销实践。
王国庆
2007年4月
本文由'戎冬安'发布,不代表演示站立场,转载/删除联系作者,如需删除请-> 关于侵权处理说明。