当商场(
超市)在节
假日想要达到以下目标时,可以考虑釆用免费赠品促销。
·介绍和推广新产品或改良产品。
·对抗同类产品的
价格竞争,
并在消费淡季掀起购物热潮。
·对特定的目标顾客群实施奖励或诱导,如,在母亲节举办“赠送母亲卡”的
活动等。
(4)促进新产品推广试用。
缺点
(1)减少现有商品的存货。
(2)介绍和推广新产品或改良产品。
(3)在节日或企业庆典日创造品牌的销售业绩。
(5)对抗同类产品的价格竞争,并在消费淡季掀起购物热潮。
(6)抑制市场销售额的下降。
·增加获取赠品的
可选择性。商场(超市)不仅要为顾客提供丰富多样的赠品,
同时也应为顾客提供获取赠品的多种
形式,对于手头的购物凭证不足但义急于想得到赠品的顾客,可让其
支付部分现金来弥补。
·力保赠品及时、顺利地到达消费者手中。
厂商要想使赠奖活动获得成功,造成消费者的抢购热潮,就必须配合其他市场行销工具,
尤其是要藉助
广告的
力量。免费赠品不仅无法取代广告活动,而且
还需要广告从多方面配合,二者相得益彰,方能取得辉煌的促销效果。以下介绍
几种增强免费赠品活动效果的途径:
1.对消费者加强广告攻势。当厂商想进行赠奖促销时,必须倾全力拟定
最佳的广告宣传计画,聘请优秀的广告
专业人员进行广告策划,同时儘量运用所有的广告
媒体,将免费赠品活动的
信息传达给广大的消费者群,以
激发他们的购买兴趣。通常
可以选择的广告媒体有以下几种:报纸、杂誌、
电视广告、电影广告、直接
邮寄信函、宣传小册子,广播电台等。
2.对产品进行再
包装。包装通常被看作是无声的推销员,它对于产品的销售具有
很大的影响
作用,所以,厂商在举办赠奖促销活动时,对产品应进行再包装以增强赠奖活动的效果。所谓产品再包装,即对产品原有的包装或包装线加以
改善,用以
适应销售推广、成本的
合理化和市场推广的要求。在进行再包装时,应增加包装的实用性、美感以及包装线的类似性,同时,
应在包装上
附加有关此项促销活动的特别
说明图案。
3.与
经销商合作发布广告或请经销商予以协助。厂商要想使赠奖活动获得成功,则必须在赢得消费者之前先获得经销商的合作与
支持,使经销商能积极参与厂商举办的赠奖活动,并逐渐成为推动销售的主力军。为此,厂商应利用
地方报刊登载赠奖活动的广告,并注明此种商品由某某店经销,广告
费用则可与经销店分摊。厂商还须对零售店(经销商)予以
经营指导、
经济支持或派员协助销售,以帮助零售店顺利开展促销活动。
4.
强化购买现场的店头广告。店头广告即顾客购买现场的各种广告,
简称POP,如零售
商店外的招牌、海报、展示台、展示箱、张贴画及天棚悬吊的小旗、吊牌等。店头广告通常由厂商製作,然后分
发给零售店。由于店头广告属于促进购买
阶段的广告,因此,对刺激店内顾客购买极为有效。製造商若想使免费赠品活动达到高潮,应充分利用店头广告,如特别製作与赠奖活动有关的案头陈列物、鲜艳的
三角旗和彩带等,
给予商店
使用,以烘托购物气氛。此外,厂商在製作店头广告时,应事先徵求零售店主的
意见,儘可能适应其商店的
特色及
环境,以便使店头广告发挥最佳效果。
5.派遣人员示範及展示赠奖的奖品。厂商如果能在零售店设定一
专柜,以销售该厂的产品和展示赠奖活动中的奖品,同时派遣
服务人员在该专柜主持产品的示範与解说,对于增进赠奖活动的促销效果,起着至关重要的作用。当然,这种
做法有时往往难以得到零售店的大力支持,因为有些厂商在
操作中不注意与零售店密切配合,有时甚至为推销
自己的产品而不惜牺牲其他厂商的
利益,因此常引起零售店的反感。所以,厂商若想设定专柜,必须首先与经销店建立良好的关係,先以服务、协助的态度和
方式赢得零售店的好感,进而争取
对方对设定专柜的全面支持。