让利优惠的方式
②
合作广告,它是
长期性的补贴契约,由製作商付给中间商一定的
金额,鼓励中间商定期性地做广告。补贴的多少可依销售的业绩来
计算。
③添购折让,它是企业短期内的减价,以刺激
经销商购买新的商品,通常
用于新
产品上市时,鼓励经销商在主要位置展示产品时所採用的方式。
④列名广告,製造商或批发商在广告上列出经销商的
名称或
地址,告知
消费者前去购买,并鼓励经销商购买存货。
⑤买回折让,企业在
第一次劝告经销商添购新产品后,提供一定的金额供经销商做无法如期出售时的买回
补偿,以
保证经销商不会因新产品的滞销而
受损失。
⑥清货折让,企业提供一定的金额,鼓励经销商儘快
清理积货或
快速周转积货。