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让利优惠

让利优惠

让利优惠是指企业通过各种方式让利给中间商,以降低其销售成本,调动其销售积极性,是针对中间商最重要的手段。

基本介绍

中文:让利优惠外文名:Preferential benefit特点:中间商最重要的手段实质:以降低其销售成本
让利优惠的方式
主要的让利方式包括
①推广折让,它是短期性的补贴契约,以鼓励中间商自行做广告,或把企业的商品放在主要位置来进行推销;这些折让的多少可以依销售的业绩高低而定
合作广告,它是长期性的补贴契约,由製作商付给中间商一定的金额,鼓励中间商定期性地做广告。补贴的多少可依销售的业绩来计算
③添购折让,它是企业短期内的减价,以刺激经销商购买新的商品,通常用于产品上市时,鼓励经销商在主要位置展示产品时所採用的方式。
④列名广告,製造商或批发商在广告上列出经销商的名称地址,告知消费者前去购买,并鼓励经销商购买存货。
⑤买回折让,企业在第一次劝告经销商添购新产品后,提供一定的金额供经销商做无法如期出售时的买回补偿,以保证经销商不会因新产品的滞销而受损失。
⑥清货折让,企业提供一定的金额,鼓励经销商儘快清理积货或快速周转积货。

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