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服务公关

服务公关

服务公关是指企业改善社会公众的联繫状况,增进公众对企业的认识理解支持,树立良好的企业形象而进行的一系列服务行销活动,其目的是要促进服务产品的销售,维护与老客户的关係,提高服务企业的市场竞争力。通过服务公关活动,增加有效的与消费者的联繫,影响消费者对企业服务的预期愿望,儘可能地与企业提供的实际服务相一致,保证企业服务需求稳定发展

基本介绍

中文:服务公关特点:可以触及更为广泛的客群要素可信度消除戒备重点:确定目标选择公关的信息工具

服务公关的特点

1.公共关係的优点

(1)对所宣传的信息报导详细,增加透明度。
(2)能进一步扩大零售商的知名度。
(3)以更为可信的方式传播有关零售商的信息。
(4)信息的传播不需要付费。
(5)可以触及更为广泛的客群。
(6)人们对于新闻报导比对纯粹的广告更留意。

2.公共关係的缺点

(1)从短期来看一些公关活动的效果不明显。
(2)企业对于公关效果的可控制力较弱。
(3)零售商刻意策划的公关活动仍会产生一定费用

影响服务公关的要素

服务和产品的公关工作基本匕并无差异。但是,在争取报刊杂誌评论版面的方式、目标、重要性等方面可能有所不同。但是,两方面的竞争性公关都是建立在三项要素的基础之上。
(1)可信度。新闻特稿和专题文章往往比直接花钱买的报导具有更高的可信度。
(2)消除戒备。公关不一定是以新闻方式表达也不以直接销售或广告方式进行,而是以一种较为公正,更加坦诚的方式传播,这更容易被潜在顾客使用者所接受。
(3)戏剧化。公关工作可以使一家服务业公司、一种服务产品产生戏剧化的效果。公关是公共事务领域中使用较为普遍的一种工具。公共关係的主要工作包括媒体关係、产品和服务的公关、公司内部和外部的组织沟通、游说以及作为企业信息中心的角色。

服务公关的决策重点

公共关係工作的程式依次是:现状研究、定位策划、主题设计方案策划、效果评估。其中三个重点决策是:确定目标;选择公关的信息与工具;评估效果。
这三个重点决策对所有的服务业公司都是必要的。许多服务业都很重视公关工作,尤其对于行销预算较少的小型服务公司。公关的功能在于它是获得展露机会中花费较少的方法,而且公关更是建立市场知名度和偏好的有力工具。

服务公关的主要活动方式

公共关係活动需要通过新闻宣传、赞助和支持社会各项公益活动等建立与有关机构的友好联繫、维持有益的公共关係,建立良好的企业现象和社会声誉,以解决问题和麻烦,加强定位或协助企业新任务的启动等企业目标实现
1.发现创造新闻
包括形象提升策划和危机化解策划等。企业公关人员要善于发现和创造对组织及其产品有利的新闻,以吸引新闻界和公众的注意,增加新闻报导的频率,扩大企业及其产品的影响和知名度。
2.介绍情况、回答问题和发表演
企业行销人员要利用各种场合和机会,介绍企业和产品,或发表演讲、回答问题,以提高企业知名度,加强信息沟通,以促进客户和社会公众对本企业的了解。
3.参与社会活动
企业积极参与赞助活动、捐赠活动、救灾扶贫活动,树立企业关心社会公益事业、承担社会责任和义务的良好形象。
4.策划专门性公关活动
通过新闻发布会、研讨会、展览会、庆典活动等,与公众沟通信息、交流感情。与新闻界保持良好的关係,使有价值的信息通过新闻媒介传播出去,引起社会公众对本企业的新产品或服务项目的注意、产生兴趣。如某旅游公司的一次公关活动选择了刊发新闻稿发布有利信息,同时反驳不利信息;召开新闻发布会,发布新产品、产品的变化或发展的信息;举办活动产品演示会,邀请名人到场取得了预期的效果。
5.散发宣传材料
製作各种宣传资料并广为散发和传播,向公众传递有关企业及产品的信息。
6.导入ClS
综合运用现代设计和企业管理的理论和方法,将企业的经营理念、行为方式及其个性特徵等信息加以系统化、规範化和视觉化,以塑造具体的可感受的企业形象。

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