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人员推销(第六版)

人员推销(第六版)

人员推销(第六版)》是中国人民大学出版社出版书籍,作者是罗纳德·B克斯。

图书信息

作者:罗纳德··马克
Isbn7-300-03648-1
书号:F094
印次:1-2
开本:16
装订: 平
字数: 千字
出版日期: 2002-01-09
定价:¥53.00
译者:

内容简介

21世纪成功推销员将是理解客户、擅长规划,并能针对客户需要,找出有效解决办法的人专业推销员从事的是“人的事业”,因为他们的主要目标是与客户建立长期有效的关係。罗纳德·B马克斯(Ronad B.Marks)教授所着的《人员推销》,是国际上最畅销的“人员推销”课程教材之一,出版至今已多次修订,深受世界各地管理院校师生、企业销售管理人员和推销人员的推崇和好评。 本书共分18章,主要内容包括:人员推销的作用;推销生涯;迈向专业化的销售:销售人员法律约束与道德规範;购买行为的决定因素;有效沟通;关係推销过程的建立;成功地寻找潜在顾客;初次会晤;识别问题;现场演示;异议的处理;销售谈判:营造双赢关係;促成购买决定的技巧;关係推销:赢得终生客户;零售与组织推销:特别的推销方式;自我管理;销售人事管理;你的第一项推销工作:推销你自己。

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